
應(yīng)該說,每個網(wǎng)店都會有自己的運(yùn)營模式,也需要趕上好的開店時間。當(dāng)一些顧客來店里瀏覽時,可能會因?yàn)椴僮魃系囊馔舛x擇下單,而且還得再次購買,這與常用的四四二法則有關(guān)。一起學(xué)習(xí)這條規(guī)則將有助于你成為一名操作老師。
一、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策略的四四二法則——40%的產(chǎn)品和定價
淘寶產(chǎn)品的選擇是銷售成功的關(guān)鍵。不要過分自信這些產(chǎn)品能帶來很高的銷售額。任何產(chǎn)品的選擇都需要做好測試、市場分析和數(shù)據(jù)分析,才能確定產(chǎn)品是在貨架上還是有爆炸性付款的潛力。
一旦淘寶產(chǎn)品確定下來,就是定價問題。首先,產(chǎn)品定價必須保證利潤的前提下,還要根據(jù)客戶的需求選擇而定。為什么要根據(jù)客戶的需求來決定?定價區(qū)間代表著不同的人群,定價與人群的不一致性自然不會得到很好的轉(zhuǎn)化,這也很難幫助網(wǎng)店賺錢,因此未來很難繼續(xù)經(jīng)營。
二、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策略的四四二法則——定位也占40%
定位包括產(chǎn)品定位和網(wǎng)店定位。產(chǎn)品網(wǎng)店定位錯誤,客戶群不匹配,交易自然不會上去。淘寶賣家將他們的產(chǎn)品放在一個特定風(fēng)格的網(wǎng)上商店中,他們所購買的人是誰。所有這些都需要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行很好的分析,不能想當(dāng)然。在進(jìn)入淘寶某個行業(yè)之前,還需要分析市場是否已經(jīng)達(dá)到飽和,行業(yè)是否已經(jīng)飽和,才可以選擇進(jìn)入。畢竟市場競爭太大,只有競爭力小的才能盡量選擇經(jīng)營。
三、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策略的四四二法則——營銷業(yè)務(wù)占20%
營銷是一系列滿足顧客的活動,如尋找新顧客、維護(hù)老顧客、做活動等。不同的行業(yè)產(chǎn)品適合不同的營銷手段,沒有一種營銷手段可以完全照搬,關(guān)鍵是要找到滿足顧客的活動。只有這樣,才能真正讓客戶搶購,甚至幫助介紹一些新客戶購買。我們可以想象這有多大的影響力。
事實(shí)上,雖然有上千萬種操作方法,但仍然是基于“四四二”的原則。只有這樣才能找到操作的關(guān)鍵點(diǎn),才不容易面對“上重下輕”的局面。而且,淘寶運(yùn)營也是與時俱進(jìn)的知識,需要不斷探索和優(yōu)化。 注:尊重原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請注明出處和鏈接 http://www.dedgn.cn/news-id-23296.html 違者必究!部分文章來源于網(wǎng)絡(luò)由培訓(xùn)無憂網(wǎng)編輯部人員整理發(fā)布,內(nèi)容真實(shí)性請自行核實(shí)或聯(lián)系我們,了解更多相關(guān)資訊請關(guān)注淘寶開店頻道查看更多,了解相關(guān)專業(yè)課程信息您可在線咨詢也可免費(fèi)申請?jiān)囌n。關(guān)注官方微信了解更多:150 3333 6050