互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展當(dāng)下，相信很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在新媒體營(yíng)銷做了很多不同的嘗試，特別是現(xiàn)在，廣告投放成本日益劇增，線下獲客成本越來越高，新媒體軟文成了每個(gè)學(xué)校招生繞不過的坎，不僅僅是微信公眾號(hào)，還是各種小程序都離不開出色的招生文案。
為什么很多的招生文案都很難起到爆點(diǎn)的作用呢？對(duì)于家長(zhǎng)或者學(xué)生來說很多時(shí)候看著招生文案會(huì)覺得不痛不癢呢？原因很簡(jiǎn)單，就是看文案有沒有真正戳到客戶的“痛點(diǎn)”，說到家長(zhǎng)心里。
2020，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是時(shí)候在機(jī)構(gòu)文案上花些心思研究了！
用戶痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)是來自欲望和現(xiàn)狀的沖突，比如你的口語課程很好，我挺想要，但是我想不到需要購(gòu)買的理由。
需要和想要產(chǎn)生沖突，所以有痛點(diǎn)。這時(shí)候就要尋找他們的“痛點(diǎn)”了，捉住用戶痛點(diǎn)才能改變他們的行為動(dòng)作的。
招生文案最大的作用是替用戶說出他們的痛點(diǎn)，讓用戶肯定自己的需求。大膽地給出解決痛點(diǎn)的方法，得到他們的認(rèn)可。以現(xiàn)時(shí)春季班招生文案為例，讓我們思考一下招生文章應(yīng)該怎么寫。
招生宣傳文案不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，學(xué)習(xí)者更容易接受。
學(xué)習(xí)者為什么會(huì)買教育產(chǎn)品？答案很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣傳文案在展示教育產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)最有效的方法就是，學(xué)習(xí)者遇到了什么問題，我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問題，讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個(gè)教育產(chǎn)品對(duì)我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。
學(xué)習(xí)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。
顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價(jià)格、內(nèi)容、課時(shí)等；
隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識(shí)到的一種潛在需求。
招生宣傳文案在撰寫時(shí)，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。
對(duì)于前者，要簡(jiǎn)單、直接地告訴學(xué)習(xí)者，我們教育產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以滿足你的需求；對(duì)于后者，以教育產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素，引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)。
優(yōu)秀的招生宣傳文案，不是做教育產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品。
下面為大家介紹幾種創(chuàng)意招生文案撰寫的小技巧。
1、是將教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性提煉，可以讓招生宣傳文案解說更準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象。
2、對(duì)于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點(diǎn)。通過視覺沖擊引起用戶的注意。
3、擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。通過人像比擬，更能貼切用戶自身感受。
4、招生宣傳文案通過對(duì)教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣點(diǎn)的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤(rùn)色處理。巧妙的運(yùn)用諧音組詞等方式突出品牌形象。
招生廣告表現(xiàn)策略也被稱為招生廣告訴求策略，指的是通過一定的技巧和方法呈現(xiàn)招生廣告內(nèi)容和訴求。招生廣告表現(xiàn)策略的優(yōu)劣，決定了招生廣告信息能否有效地傳達(dá)給學(xué)生和家長(zhǎng)，進(jìn)而影響學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教育產(chǎn)品的印象和態(tài)度，并最終進(jìn)行實(shí)際的咨詢、入學(xué)行動(dòng)，也決定了招生廣告最終的效果。招生宣傳文案通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁時(shí)，對(duì)教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對(duì)比同類競(jìng)爭(zhēng)教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。
好的文案都需要經(jīng)過修改而成，下筆就能寫出出眾文案的情況是極少的。幫幫給大家分享兩種驗(yàn)證是否有效的方法：切換角色和列問題清單。
切換角色就是把自己放在用戶的角度反問：如果我是家長(zhǎng)，看到這樣的招生文案會(huì)想報(bào)名嗎？
而問題清單則是：
文案短時(shí)間內(nèi)能讓人理解意思嗎？
有關(guān)聯(lián)了用戶的利益點(diǎn)嗎？
有體現(xiàn)了課程的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)了嗎？
有順應(yīng)投放場(chǎng)景嗎？
文案容易讓人記住嘛？
會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響嗎？
文案是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要策略部分，名學(xué)網(wǎng)專注用于與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的服務(wù)探究，擁有多年不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需的經(jīng)營(yíng)方案，了解行業(yè)的需求及行業(yè)痛點(diǎn)，幫助各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開辟多種營(yíng)銷方式。 注：尊重原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處和鏈接 http://www.dedgn.cn/news-id-7.html 違者必究！部分文章來源于網(wǎng)絡(luò)由培訓(xùn)無憂網(wǎng)編輯部人員整理發(fā)布,內(nèi)容真實(shí)性請(qǐng)自行核實(shí)或聯(lián)系我們，了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)關(guān)注電腦/IT頻道查看更多，了解相關(guān)專業(yè)課程信息您可在線咨詢也可免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囌n。關(guān)注官方微信了解更多：150 3333 6050
